Bei Limbic Map Marketing handelt es sich um eine Marketingstrategie, die sich auf das Verständnis der emotionalen Reaktionen von Verbraucher:innen auf bestimmte Produkte oder Marken konzentriert und dabei versucht, diese Emotionen gezielt auszunutzen, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Die Idee basiert auf der Annahme, dass bestimmte Regionen im Limbischen System, insbesondere die Amygdala und der Nucleus accumbens, für die Verarbeitung von emotionalen Reaktionen und Belohnungen verantwortlich sind.
Im Limbic Map Marketing werden Marketingbotschaften und -materialien entwickelt, die gezielt auf diese Regionen des Limbischen Systems abzielen, um positive emotionale Reaktionen bei Verbraucher:innen auszulösen und so deren Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Dies kann beispielsweise durch die Verwendung von bestimmten Farben, Bildern oder Musik erreicht werden.
Dabei ist zu beachten, dass Limbic Map Marketing nicht auf Täuschung oder Manipulation abzielt, sondern vielmehr darauf, die emotionalen Bedürfnisse und Wünsche von Verbraucher:innen zu verstehen und zu befriedigen.
Die Marketing-Experten der Gruppe Nymphenburg rund um Häusel gehen davon aus, dass Menschen Entscheidungen vor allem emotional und meistens unbewusst treffen. Neben den grundlegenden Bedürfnissen wie Nahrung, Schlaf und Atmung gibt es drei Motiv- und Emotionssysteme, die das Leben des Menschen beeinflussen.
Da meistens alle Emotionstypen gleichzeitig aktiv sind, gibt es Überschneidungen, die in der Karte verzeichnet sind. Dabei handelt es sich um:
Auf der Limbic Map können alle Werte, Motive und Wünsche dargestellt und in Relation gesetzt werden. Diese sind entscheidend für das Kauf- und Konsumverhalten. Daraus wird ersichtlich, weshalb jeder andere Entscheidung trifft.
Aus den oben genannten Motiven lassen sich unterschiedliche Limbic Types ableiten. Dabei handelt es sich um eine Verdichtung der emotionalen Strukturen der Limbic Map. Diese Limbic Types werden durch Erziehung, Erfahrung und kulturelle Praktiken geprägt. Diese sind:
Wer in welcher dieser Limbic Types, bzw. Kundensegmente fällt, hängt stark von vielen Einzelfaktoren ab. Dabei spielen genetische Veranlagung, Erfahrung aus Kindheit und Jugend (Belohnung und Bestrafung) sowie Hormon Mixe im Körper (Nervenbotenstoffe) eine Rolle.
Es ist wichtig zu beachten, dass jeder Verbraucher verschiedene Aspekte dieser Typen in unterschiedlichen Graden besitzt und es keine absoluten Typen gibt, sondern eher Tendenzen. Eine erfolgreiche Limbic Marketing Strategie sollte daher die verschiedenen Aspekte der Limbic Types berücksichtigen, um die emotionalen Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher zu verstehen und zu befriedigen.
Die Limbic Map kann für B2B Marketing einen Mehrwert bieten, da sie dabei hilft, die emotionalen Auslöser von Geschäftspartner:innen und Kund:innen zu identifizieren und zu nutzen, um die Beziehungen zur eigenen Zielgruppe zu stärken und die Verkaufszahlen zu steigern.
Vorteile sind zum Beispiel:
Es ist wichtig zu betonen, dass Limbic Map Marketing nicht als Ersatz für die traditionellen B2B-Marketingstrategien betrachtet werden sollte, sondern als Ergänzung, die dazu beitragen kann, die emotionalen Bedürfnisse und Wünsche von Geschäftspartner:innen besser zu verstehen und zu nutzen, um die Beziehungen zu stärken und die Verkaufszahlen zu steigern.
Das Modell der Limbic Map mit ihren sieben Limbic Types hat sich im Marketing in den letzten Jahren als sehr hilfreich erwiesen. Besonders für die Analyse des Kaufverhaltens der Zielgruppe sowie die Kommunikation mit Kunden und die Markenpositionierung ist dieses Analysetool geeignet.
Durch die Limbic Types lassen sich verschiedene Punkte besonders gut differenzieren. Dazu zählen:
Diese Punkte lassen sich dann auf die eigene Kommunikation mit Kund:innen und Marketingmaßnahmen übertragen.
Autorin
Nabila ist seit knapp einem Jahr im Online-Marketing bei digit.ly als Werkstudentin tätig. Sie studiert an der Ostfalia Hochschule Salzgitter Medienmanagement und spezialisiert sich bei uns auf die Themen SEO, SEA & Content-Marketing.
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