LinkedIn ist eine weltweite Plattform für professionelles Networking, auf der Nutzer:innen Profile erstellen und sich mit anderen Branchenprofis vernetzen und austauschen können. Im Gegensatz zu XING, welches eine auf Geschäftsbeziehungen ausgerichtete Social-Media-Plattform, speziell für den DACH-Raum ist, ist LinkedIn weltweit verfügbar. Sowohl Privatpersonen als auch Unternehmen können LinkedIn zur Jobsuche, für Unternehmensseiten und Karriereplanung nutzen. Unternehmen, die nicht auf LinkedIn vertreten sind, verschenken enormes Potenzial. Denn LinkedIn Marketing bietet Unternehmen eine Möglichkeit, zielgerichtetes Online Marketing zu betreiben. Dabei spielt das Content Marketing eine wichtige Rolle.
Wie auch bei den meisten anderen sozialen Netzwerken, können Sie bei LinkedIn Ads schalten. Es handelt sich dabei um bezahlte Werbeanzeigen, mit denen LinkedIn Sie unterstützt, Ihre Marketing- und Social-Media-Ziele zu erreichen. Um LinkedIn Ads zu schalten, benötigen Sie eine LinkedIn Unternehmensseite und ein Werbekonto. Als B2B-Unternehmen können Sie Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen so gezielt bewerben. Dazu werden vier verschiedene Anzeigenformate geboten:
Jede Werbeart hat einen speziellen Fokus, weshalb sie genau auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sein sollte. Auf die verschiedenen Formate gehen wir später noch genauer ein.
Je nach Abrechnungsmodell handelt es sich bei LinkedIn Ads um eine preisintensivere Werbeform als Beispielsweise bei Facebook oder Instagram. Daher empfiehlt es sich, sowohl als B2C- als auch als B2B-Unternehmen die Zielgruppe genau zu kennen und die Vor- und Nachteile der Werbeform genau abzuwägen.
LinkedIn Ads bieten jedoch besonders für B2B eine besonders gute Werbeform, denn durch die Fokussierung auf eine professionelle und beruflich orientierte Zielgruppe ist es wahrscheinlicher, die eigene Zielgruppe zu erreichen, als auf anderen Social-Media-Plattformen. Dadurch ist das Netzwerk besonders gut geeignet für B2B-Marketing. Unternehmen können konkret ihre Zielgruppe ansprechen, indem sie ihre Anzeigen auf bestimmte Branchen, Unternehmen, Jobtitel und Standorte ausrichten. Dadurch, dass es sich um ein Business-Netzwerk handelt, pflegen die meisten Nutzer:innen ihre eigenen Profile und auch Business Accounts sind meistens aktuell.
LinkedIn bietet Ihnen verschiedene Anzeigenformate, um bezahltes Online Marketing zu betreiben. Daneben können Sie mit Ihrem Unternehmensprofil und der Update-Sektion völlig kostenlos Unternehmensmarketing betreiben.
Bevor Sie bezahlte Ads schalten, sollten Sie eine Content-Strategie ausgearbeitet haben und folgende Punkte bedacht haben:
Mit LinkedIn Advertising können Sie ihr Marketing dann auf das nächste Level bringen. Dazu bieten sich folgende Möglichkeiten an:
Eine erfolgreiche Leadgenerierung durch LinkedIn Ads als Teil von LinkedIn Marketing für B2B Unternehmen erfordert eine klare Strategie und Zielgruppenansprache. Folgende Schritte können Ihnen helfen, Ihre Leads zu erhöhen.
Durch die Umsetzung dieser Schritte und die kontinuierliche Optimierung Ihrer Anzeigen kann Ihr B2B-Unternehmen erfolgreich mehr Leads durch LinkedIn Ads generieren. Es ist wichtig, sich bewusst zu sein, dass die Erfolgsrate nicht von Anfang an hoch sein muss und es Zeit und Anstrengungen braucht, um die beste Strategie zu finden. Regelmäßige Analysen und Anpassungen an den Anzeigen können dabei helfen, die Leads zu maximieren.
Insgesamt sind LinkedIn Ads eine wertvolle Möglichkeit für Ihr B2B-Unternehmen, um mehr Leads zu generieren, indem Sie Ihre Angebote direkt an eine professionelle und beruflich orientierte Zielgruppe richten. Es erfordert jedoch Zeit und Anstrengungen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
Neben LinkedIn Ads besteht immer die Option der Google Ads. Oft werden diese beiden Anzeigentypen kombiniert, um eine möglichst große Gruppe zu erreichen.
Autorin
Nabila ist seit knapp einem Jahr im Online-Marketing bei digit.ly als Werkstudentin tätig. Sie studiert an der Ostfalia Hochschule Salzgitter Medienmanagement und spezialisiert sich bei uns auf die Themen SEO, SEA & Content-Marketing.
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