Go-to-Market-Strategie

Eine Go-to-Market-Strategie besteht aus mehreren Schritten oder Phasen, die zusammen dazu beitragen, ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich einzuführen.

Im Folgenden erläutern wir Ihnen die 6 Schritte: 

• Marktforschung: Die Marktforschung ist die erste Phase beim Aufbau einer Go-to-Market-Strategie. Sie dient dazu, das Marktumfeld zu untersuchen und zu verstehen, wie das Produkt oder die Dienstleistung von potenziellen Kund:innen angenommen werden könnte. Dazu gehört die Identifizierung von Zielgruppen, die Analyse der Wettbewerbssituation und die Untersuchung von Markttrends. Diese Informationen werden verwendet, um ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse der möglichen Kund:innen und die Erwartungen an das Produkt oder die Serviceleistung zu gewinnen.
   
• Zielgruppen- und Marktanalyse: Basierend auf den Erkenntnissen aus der Marktforschung, werden Zielgruppen identifiziert und analysiert. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, seine Marketing- und Vertriebsbemühungen auf die Bedürfnisse und Wünsche der potenziellen Kund:innen abzustimmen. Diese Phase beinhaltet auch die Identifizierung von Kundenbedürfnissen, die Analyse von Wettbewerbslösungen und die Bestimmung von Kundenwerten.
   
• Produktentwicklung: Auf der Grundlage der Erkenntnisse aus den vorherigen Phasen wird das Produkt oder die Dienstleistung entwickelt und optimiert, um die Bedürfnisse der möglichen Kund:innen zu erfüllen. Diese Phase beinhaltet die Festlegung von Produktmerkmalen, die Entwicklung von Produktprototypen und die Durchführung von Testläufen.
   
• Marketing- und Vertriebsplanung: Nach der Produktentwicklung wird ein Plan erstellt, der beschreibt, wie das Produkt oder die angebotene Leistung vermarktet und verkauft werden soll. Dazu gehört die Auswahl von Marketingkanälen, wie beispielsweise Content-Marketing, SEA-Maßnahmen oder Social-Media-Marketing.  Außerdem gehören die Entwicklung von Botschaften und die Festlegung von Preisstrategien dazu. Weiterhin beinhaltet es auch die Entwicklung von Vertriebskanälen, die Identifizierung von Vertriebspartnern und die Entwicklung von Vertriebsprozessen.
   
• Implementierung und Überwachung: In dieser Phase werden die Pläne in die Tat umgesetzt. Das Unternehmen führt Marketing- und Vertriebsaktivitäten durch, verkauft das Produkt oder die Dienstleistung und überwacht den Erfolg der Bemühungen mittels Website Tracking. Dazu gehört die Überwachung der Verkaufszahlen, die Auswertung von Kundenfeedback und die Überwachung von Wettbewerbsaktivitäten. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, schnell auf Veränderungen in der Marktsituation zu reagieren und die Go-to-Market-Strategie anzupassen, um den Erfolg des Produkts oder der angebotenen Leistung zu maximieren.
   
• Anpassung: Basierend auf den Ergebnissen der Überwachung werden Anpassungen vorgenommen, um die GTM-Strategie weiter zu verbessern und sicherzustellen, dass das Produkt oder die Dienstleistung erfolgreich bestehen bleibt. Dies kann die Anpassung von Marketing- und Vertriebsstrategien, die Einführung von neuen Produktfunktionen oder die Entwicklung von Partnerschaften beinhalten, um den Marktbedürfnissen besser gerecht zu werden und den Umsatz zu steigern.

Es ist wichtig zu beachten, dass das GTM-Marketing stets auf die spezifischen Bedürfnisse der Firma und die Produktidee zugeschnitten sein sollte und es keine standardisierte Methode oder einen bestimmten Prozess geben muss. Eine gute Markteintrittsstrategie hängt immer mit gutem Management zusammen. Um ein Produkt auf einer Website oder im stationären Handel zu verkaufen, ist also mehr als nur gutes Pricing notwendig.