Funnel
Was ist ein Funnel?
Ein Funnel beschreibt die Marketing- und Vertriebspipeline, durch die Interessent:innen Schritt für Schritt bis zur Conversion geführt werden. Er visualisiert den Prozess von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Kaufentscheidung.
Praxisbeispiele für Funnel
- Awareness-Phase: Social Media Ads zur Markenbekanntheit.
- Consideration-Phase: Whitepaper-Download gegen Kontaktdaten.
- Conversion-Phase: Landingpage mit Kauf- oder Anfrageoption.
- Retention-Phase: Newsletter und Loyalty-Programme.
- Advocacy-Phase: Kund:innen als Markenbotschafter:innen.
Vorteile von Funnel-Analysen
- Transparenz: Übersicht über den gesamten Kaufprozess.
- Effizienz: Maßnahmen lassen sich gezielt auf einzelne Funnel-Stufen zuschneiden.
- Conversion-Optimierung: Schwachstellen werden sichtbar.
- Skalierbarkeit: Prozesse lassen sich automatisieren und ausbauen.
Fazit zum Funnel
Funnel sind das Herzstück des digitalen Marketings. Sie zeigen, wie Kund:innen gewonnen, entwickelt und langfristig gebunden werden können.
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