LinkedIn ist eine weltweite Plattform für professionelles Networking, auf der Nutzer:innen berufliche Profile erstellen und sich mit anderen Branchenexpert:innen vernetzen können. Im Gegensatz zu XING, eine auf Geschäftsbeziehungen ausgerichtete Social-Media-Plattform speziell für den DACH-Raum, ist LinkedIn weltweit verfügbar. Sowohl Privatpersonen als auch Unternehmen können LinkedIn zur Jobsuche, Unternehmensseiten und Karriereplanung nutzen. Unternehmen, die LinkedIn nicht für sich nutzen, verschenken enormes Potenzial. Denn LinkedIn Marketing bietet Unternehmen eine Möglichkeit, zielgerichtetes Online Marketing zu betreiben. Dabei spielt das Content Marketing eine wichtige Rolle.
LinkedIn wurde 2003 gegründet und hat heute über 740 Millionen Mitglieder in über 200 Ländern und Regionen. Dabei schätzen B2B-Unternehmen die Vorteile der Plattform besonders, denn kein anderer Kanal bietet eine derart hohe Dichte an B2B-Firmen. Sie treffen also genau die, die sie suchen.
Wie auch bei den meisten anderen sozialen Netzwerken, können Sie bei LinkedIn Ads schalten. LinkedIn Ads sind bezahlte Werbeanzeigen, mit denen Sie verschiedener Formate der Plattform nutzen können, Ihre Marketing- und Social-Media-Ziele zu erreichen. Um LinkedIn Ads zu schalten, benötigen Sie eine LinkedIn Unternehmensseite und ein Werbekonto. Als B2B-Unternehmen können Sie Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen gezielt bewerben. Dazu stehen Ihnen vier verschiedene Anzeigenformate zur Verfügung:
Jedes dieser Formate hat einen speziellen Fokus, weshalb es genau auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sein sollte. Auf die verschiedenen Formate gehen wir später noch genauer ein.
Es ist kein Geheimnis, dass es sich bei LinkedIn, um eine der hochpreisigen Marketingkanäle handelt. Umso wichtiger ist es für Sie als Unternehmen, ihre Zielgruppe genauestens zu kennen und somit den Vorteil, den LinkedIn durch das zielgenaue Targeting bietet, für sich zu nutzen.
Insbesondere für B2B-Unternehmen bietet LinkedIn Ads enormes Potenzial, denn durch die Ausrichtung des Netzwerks auf den beruflichen Kontext ist es wahrscheinlicher, hier die eigene Zielgruppe zu erreichen, als auf anderen Social Media-Plattformen. Unternehmen können „die richtige“ Zielgruppe ansprechen, indem sie ihre Anzeigen auf bestimmte Branchen, Unternehmen, Jobtitel und Standorte ausrichten. Dadurch, dass es sich um ein Business-Netzwerk handelt, pflegen die meisten Nutzer:innen ihre eigenen Profile und auch Business Accounts sind meistens aktuell.
LinkedIn Ads bietet Ihnen verschiedene Anzeigenformate, um bezahltes Online Marketing zu betreiben.
Bevor Sie bezahlte Ads schalten, sollten Sie eine Content-Strategie ausgearbeitet haben und folgende Punkte bedenken:
Haben Sie diese Punkte bedacht, sind Sie bereit für das “Eingemachte”, die verschiedenen Anzeigenformate.
Erfolgreiche Leadgenerierung mithilfe von LinkedIn Marketing erfordert eine klare Strategie und genaue Zielgruppenansprache. Folgende Schritte können Ihnen helfen, Ihre Leadanzahl zu erhöhen.
Diese Schritte können als Leitfaden für den erfolgreichen Einsatz von LinkedIn Ads für B2B Unternehmen dienen. Dabei sollten Sie aber immer im Hinterkopf haben, dass LinkedIn Ads, sowie auch alle anderen Paid Kanäle Zeit und Pflege benötigen, um die optimale Performance zu liefern. Regelmäßige Analysen und Anpassungen an den Anzeigen können dabei helfen, die Leads zu maximieren.
Autor
Sebastian ist seit 2006 im Bereich Online- und Performance-Marketing tätig. Er ist Spezialist für performanceorientiertes digitales Marketing und Conversion Optimierung. Seit 2020 ist Sebastian Dorn Geschäftsführer der digit.ly GmbH und verantwortet den Bereich Online-Marketing.