LinkedIn ist eine weltweite Plattform für professionelles Networking, auf der Nutzer:innen berufliche Profile erstellen und sich mit anderen Branchenexpert:innen vernetzen können. Im Gegensatz zu XING, eine auf Geschäftsbeziehungen ausgerichtete Social-Media-Plattform speziell für den DACH-Raum, ist LinkedIn weltweit verfügbar. Sowohl Privatpersonen als auch Unternehmen können LinkedIn zur Jobsuche, Unternehmensseiten und Karriereplanung nutzen. Unternehmen, die LinkedIn nicht für sich nutzen, verschenken enormes Potenzial. Denn LinkedIn Marketing bietet Unternehmen eine Möglichkeit, zielgerichtetes Online Marketing zu betreiben. Dabei spielt das Content Marketing eine wichtige Rolle.
LinkedIn wurde 2003 gegründet und hat heute über 740 Millionen Mitglieder in über 200 Ländern und Regionen. Dabei schätzen B2B-Unternehmen die Vorteile der Plattform besonders, denn kein anderer Kanal bietet eine derart hohe Dichte an B2B-Firmen. Sie treffen also genau die, die sie suchen.
Wie auch bei den meisten anderen sozialen Netzwerken, kannst Du bei LinkedIn Ads schalten. LinkedIn Ads sind bezahlte Werbeanzeigen, mit denen Du verschiedene Formate der Plattform nutzen kannst, Deine Marketing- und Social-Media-Ziele zu erreichen. Um LinkedIn Ads zu schalten, benötigst Du eine LinkedIn Unternehmensseite und ein Werbekonto. Als B2B-Unternehmen kannst Du Deine Produkte und/oder Dienstleistungen gezielt bewerben. Dazu stehen Dir vier verschiedene Anzeigenformate zur Verfügung:
Jedes dieser Formate hat einen speziellen Fokus, weshalb es genau auf Deine Zielgruppe abgestimmt sein sollte. Auf die verschiedenen Formate gehen wir später noch genauer ein.
Es ist kein Geheimnis, dass es sich bei LinkedIn, um eine der hochpreisigen Marketingkanäle handelt. Umso wichtiger ist es für Unternehmen, ihre Zielgruppe genauestens zu kennen und somit den Vorteil, den LinkedIn durch das zielgenaue Targeting bietet, für sich zu nutzen.
Insbesondere für B2B-Unternehmen bietet LinkedIn Ads enormes Potenzial, denn durch die Ausrichtung des Netzwerks auf den beruflichen Kontext ist es wahrscheinlicher, hier die eigene Zielgruppe zu erreichen, als auf anderen Social Media-Plattformen. Unternehmen können „die richtige“ Zielgruppe ansprechen, indem sie ihre Anzeigen auf bestimmte Branchen, Unternehmen, Jobtitel und Standorte ausrichten. Dadurch, dass es sich um ein Business-Netzwerk handelt, pflegen die meisten Nutzer:innen ihre eigenen Profile und auch Business Accounts sind meistens aktuell.
LinkedIn Ads bieten Dir verschiedene Anzeigenformate, um bezahltes Online Marketing zu betreiben.
Bevor Du bezahlte Ads schaltest, solltest Du eine Content-Strategie ausgearbeitet haben und folgende Punkte bedenken:
Hast Du diese Punkte bedacht, bist Du bereit für das “Eingemachte”, die verschiedenen Anzeigenformate.
1. Textanzeigen (ehemals Sponsored Content): Textanzeigen sind bezahlte Beiträge, die in dem LinkedIn-Newsfeed der Nutzer:innen erscheinen und ähnlich wie organische Beiträge aussehen. Sie können zum Beispiel in Form von Artikeln mit Videos oder Bildern erscheinen. Dein Unternehmen kann Textanzeigen verwenden, um die Marke zu präsentieren, die Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen und potenzielle Kund:innen auf Deine Landingpage zu leiten.
2. Message Ads (ehemals Sponsored InMail): Message Ads ist ein Werbemittel, bei dem Deine Firma personalisierte Nachrichten an ausgewählte Mitglieder von LinkedIn senden kann. Diese Nachrichten erscheinen in den Posteingängen der Empfänger:innen und können Angebote, Einladungen zu Events oder Informationen zu Produkten oder Dienstleistungen enthalten. Message Ads ermöglichen es, direkt mit potenziellen Kund:innen in Kontakt zu treten und eine höhere Öffnungsrate als herkömmliche E-Mail-Marketing-Kampagnen zu erzielen. LinkedIn bietet außerdem personalisierte Nachrichtenoptionen für Message Ads, um Deine Zielgruppe einfach anzusprechen.
3. Bildanzeigen (Single Image Ads): LinkedIn Single Image Ads sind statische Anzeigen, die aus einem Bild und Text bestehen und auf den LinkedIn-Nachrichtenfeeds, Profilen und in Gruppen platziert werden können. Sie sind einfach zu erstellen und eine Möglichkeit, um die Bekanntheit Deines Unternehmens und Deiner Produkte oder Dienstleistungen auf LinkedIn zu steigern. Mit Single Image Ads kannst Du Deine Zielgruppe auch anhand von Standort, Berufserfahrung, Fähigkeiten und anderen demografischen Daten gezielt ansprechen.
4. Videoanzeigen: LinkedIn Video Ads sind eine effektive Möglichkeit, um eine Geschichte zu erzählen und die Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe auf sich zu ziehen. Du kannst Videos in Deinem LinkedIn-Unternehmensprofil hochladen oder als Werbung schalten, um mehr Traffic und Interaktionen zu generieren. LinkedIn bietet verschiedene Optionen für Videoanzeigen, einschließlich In-Stream-Videos, Pre-Roll-Videos und interaktiven Videos.
5. Karussellanzeigen: Karussellanzeigen sind eine interaktive Werbeoption auf LinkedIn, die es Unternehmen ermöglicht, mehrere Bilder oder Videos in einer Anzeige zu präsentieren. Mit Karussellanzeigen kannst Du verschiedene Produkte, Dienstleistungen oder Funktionen präsentieren, um die Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe zu halten und Deine Botschaft zu vermitteln. LinkedIn-Karussellanzeigen bieten auch detaillierte Tracking-Optionen, um den Erfolg Deiner Anzeige zu messen.
6. Recruiting Ads: LinkedIn Recruiting Ads sind speziell für Unternehmen konzipiert, die Mitarbeiter:innen suchen. Mit Recruiting Ads kannst Du offene Stellen auf LinkedIn bewerben und gezielt potenzielle Bewerber:innen ansprechen. Diese Anzeigen können als Textanzeigen oder als Message Ads geschaltet werden, um Deine Zielgruppe auf LinkedIn zu erreichen.
7. Follower Ads: Wenn Dein Unternehmen mehr Follower für die Unternehmensseite gewinnen möchte, könnten Follower Ads eine Option sein. Follower Ads sind dynamische Ads, die automatisch mit Deinen Profildaten gefüllt werden. Sie bestehen aus einer Beschreibung, Überschrift, Deinem Firmennamen, einem Bild und einem CTA-Button.
8. Spotlight Ads: LinkedIn Spotlight Ads sind eine interaktive Werbeoption, mit der Unternehmen ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder eine Funktion hervorheben können. Spotlight Ads werden in einem speziellen Bereich auf LinkedIn angezeigt, der speziell für diese Art von Anzeige konzipiert ist. Mit Spotlight Ads kannst Du Deine Zielgruppe auf eine bestimmte Aktion aufmerksam machen und mehr Traffic und Interaktionen generieren.
Erfolgreiche Leadgenerierung mithilfe von LinkedIn Marketing erfordert eine klare Strategie und genaue Zielgruppenansprache. Folgende Schritte können Dir helfen, Deine Leadanzahl zu erhöhen.
Diese Schritte können als Leitfaden für den erfolgreichen Einsatz von LinkedIn Ads für B2B Unternehmen dienen. Dabei solltest Du aber immer im Hinterkopf haben, dass LinkedIn Ads, sowie auch alle anderen Paid Kanäle Zeit und Pflege benötigen, um die optimale Performance zu liefern. Regelmäßige Analysen und Anpassungen an den Anzeigen können dabei helfen, die Leads zu maximieren.
Autor
Sebastian ist seit 2006 im Bereich Online- und Performance-Marketing tätig. Er ist Spezialist für performanceorientiertes digitales Marketing und Conversion Optimierung. Seit 2020 ist Sebastian Dorn Geschäftsführer der digit.ly GmbH und verantwortet den Bereich Online-Marketing.
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