Vom Greenfield-Projekt zum skalierbaren Sales-Funnel: Für coachingspace entwickelten wir eine durchgängige Strategie zur Lead-Generierung und Konvertierung – mit klarem Fokus auf LinkedIn Advertising, Google Ads und automatisierten Prozessen.
Gemeinsam mit coachingspace haben wir eine leistungsstarke Performance-Marketing-Infrastruktur aufgebaut. Da das Projekt ohne historische Daten startete, lag der Schwerpunkt auf einem strukturierten Setup, sauberem Tracking und klar definierten KPIs.
Durch das strategische Zusammenspiel aus LinkedIn Ads, suchintentionsbasierten Google Ads (SEA) Kampagnen und gezielter E-Mail-Automation entstand ein System, das:
- qualifizierte Leads generiert
- bestehende Nachfrage über Google effizient abdeckt
- Interessenten strukturiert in Kunden überführt
coachingspace
coachingspace ist eine Plattform für digitales Coaching, die Coaches und Berater dabei unterstützt, ihre Angebote professionell online abzubilden und skalierbar zu vermarkten.
Ziel war es, coachingspace als relevante Lösung im Markt zu positionieren und systematisch qualifizierte Leads zu generieren. Dafür kombinierten wir LinkedIn Ads zur gezielten Zielgruppenansprache mit Google Ads (SEA) zur Abdeckung bestehender Nachfrage.
Durch dieses strukturierte Performance Marketing wurde coachingspace sichtbarer, gewann planbar neue Kontakte und etablierte eine messbare Grundlage für nachhaltiges Wachstum.
Zu Beginn der Zusammenarbeit stand coachingspace vor einem digitalen Neustart. Es gab weder ein strukturiertes Setup für LinkedIn Ads noch ein strategisch aufgebautes Google Ads (SEA) Konto. Zudem fehlte ein durchgängiges Conversion-Tracking, das die gesamte Nutzerreise messbar macht.
Die Herausforderung bestand darin, in einem spezialisierten Coaching-Markt schnell relevante Sichtbarkeit aufzubauen und gleichzeitig valide Daten für zukünftige Entscheidungen zu gewinnen. Ohne historische Performance-Werte musste eine belastbare Performance-Marketing-Struktur entwickelt werden, die sowohl Nachfrage über Google effizient abdeckt als auch über LinkedIn gezielt neue Interessenten identifiziert und in Leads überführt.
Ziel war es, aus einem unstrukturierten Ausgangspunkt ein messbares, skalierbares System zu schaffen, das Transparenz über Werbeausgaben, Conversions und tatsächliche Geschäftsergebnisse ermöglicht.
Der Fokus lag somit auf dem kompletten Start ins Paid-Marketing für coachingspace. Es galt, nicht nur kurzfristig Klicks einzukaufen, sondern von Tag eins an eine stabile, integrierte Pipeline für kontinuierliche Leads und erfolgreiche Abschlüsse aufzubauen.
Die Lösung
Um coachingspace als digitalen Vorreiter im Coaching-Markt zu positionieren, entwickelten wir eine ganzheitliche Performance-Marketing-Strategie, die zielgerichtetes Konto und Kampagnen-Setup mit technischer Präzision verbindet. Ziel war ein skalierbares System, das Sichtbarkeit, Lead-Generierung und Conversion messbar vereint.
Die Basis bildete ein durchgängiges Conversion-Tracking, das sämtliche Interaktionen über LinkedIn, Google Ads (SEA) und HubSpot transparent erfasst. So wurde jeder Lead klar einem Kanal und einer Kampagne zugeordnet. Parallel optimierten wir die Lead-Prozesse in HubSpot, um eine nahtlose Übergabe qualifizierter Kontakte in den Vertrieb sicherzustellen.
Im operativen Kern setzten wir auf das Zusammenspiel aus Google Ads (Search / SEA) und einer mehrstufigen LinkedIn Ads Strategie. Über Google wurde bestehende Nachfrage gezielt abgefangen, indem coachingspace bei relevanten Suchanfragen sichtbar war. Dieser bedarfsorientierte SEA-Ansatz ermöglichte hohe Relevanz, geringe Streuverluste und eine klare Optimierung auf CPA sowie Conversion-Rate.
Ergänzend etablierten wir eine strukturierte LinkedIn-Kampagnenarchitektur, die auf einen strategischen Mix aus Vertrauensaufbau und direkter Lead-Generierung setzte. Neben klassischen Single Image Ads setzten wir besonders auf Document Ads, um hochrelevanten Fachcontent direkt auf der Plattform anzubieten. Flankiert wurde dies durch LinkedIn Thought Leader Ads, welche die persönliche Expertise der Köpfe hinter coachingspace nahbar und glaubwürdig transportierten. In Kombination mit nachgelagerten E-Mail-Marketing-Automationen entstand so ein geschlossenes System, das kalte Kontakte schrittweise aufwärmte und abschlussbereit machte.
Durch diesen integrierten Ansatz aus LinkedIn Advertising, Google Ads (SEA) und automatisierten E-Mail-Prozessen entstand ein skalierbarer Sales-Funnel, der coachingspace langfristig im Markt positioniert und planbares Wachstum ermöglicht.
- Konto-Setup & erfolgreicher Start ins Paid-Marketing
- Gesamtheitliche Performance-Marketing-Strategie (Google & LinkedIn)
- Durchgängiges Conversion-Tracking für maximale Transparenz
- LinkedIn Ads: Setup & Kreation (Thought Leader, Single Image & Document Ads)
- Google Ads: Suchintentionsbasierte Kampagnenerstellung (SEA)
- Lead- und Sales-Pipelines via HubSpot & E-Mail-Marketing-Automation
- Kunden-Enablement & Wissenstransfer zur selbstständigen Fortführung aller Maßnahmen
Das Ergebnis
Durch das strategische Zusammenspiel von LinkedIn Ads, gezielten Google Ads (SEA) Kampagnen und einem sauberen Tracking-Setup konnte coachingspace bereits in der Testphase messbare Erfolge erzielen. Es wurden qualifizierte Leads generiert und erste Conversions direkt über die Kampagnen realisiert.
Besonders LinkedIn Advertising erwies sich als starker Hebel für Engagement und Lead-Qualität. Die mehrstufige Kampagnenstruktur sorgte dafür, dass potenzielle Kunden zunächst Vertrauen aufbauten und anschließend gezielt in konkrete Handlungen überführt wurden. Parallel deckten die Google Ads Suchkampagnen bestehende Nachfrage effizient ab und ermöglichten eine kontinuierliche Lead-Generierung mit klarer Optimierung auf CPC und Conversion-Rate.
coachingspace verfügt nun über ein skalierbares Performance-Marketing-System, das transparente Daten liefert, kanalübergreifend funktioniert und nachhaltiges Wachstum unterstützt. Die Kombination aus LinkedIn, SEA und automatisierten Follow-up-Prozessen bildet die Grundlage für planbare Lead-Generierung und langfristige Marktpositionierung im Coaching-Segment.
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