Vom strategischen Setup zur globalen Lead-Maschine: Wie wir für HETTICH durch präzise SEA-Strukturen und lokalisierte Advertising-Strategien, von Europa bis Asien, eine neue Qualität der internationalen Lead-Generierung geschaffen haben.
In enger Abstimmung mit den Verantwortlichen bei HETTICH haben wir die Weichen für ein skalierbares, internationales Marketing gestellt. Im Fokus stand dabei nicht nur die reine Reichweite, sondern die gezielte Ansprache hochspezialisierter Fachzielgruppen. Durch ein suchmaschinenoptimiertes Zusammenspiel von produktfokussierten Anzeigen, technischem Tracking und strategischem Gebotsmanagement haben wir das SEA-Konto für HETTICH auf weltweiten Erfolg getrimmt.
HETTICH
Die Andreas Hettich GmbH & Co. KG ist ein globaler Taktgeber in der Labor- und Medizintechnik. Mit Hauptsitz in Deutschland und einer Präsenz von Europa bis nach Asien steht der Name Hettich für kompromisslose Sicherheit und Langlebigkeit. Unter dem Slogan „Legacy meets future“ verbindet das Unternehmen jahrzehntelange Erfahrung mit zukunftsweisenden Innovationen.
Für einen Global Player dieser Klasse ist das Marketing eine Gratwanderung: Es gilt, hochkomplexe Produkte wie automatisierte Zentrifugen (z. B. SBS 300) oder die neue MIKRO 2.0 in einem Hochpreissektor so zu positionieren, dass sie von Laborleitern, Forschenden und Kliniken weltweit gefunden werden. Die Herausforderung liegt darin, die „Perfektion der Rotation“ digital erlebbar zu machen und potenzielle Kunden exakt dort abzuholen, wo technischer Bedarf auf höchste Qualitätsansprüche trifft.
Zum Start unserer Zusammenarbeit gab es kein bestehendes Google Ads Konto – eine ideale Chance, um von Beginn an ein sauberes, datengetriebenes Fundament zu legen. Die Herausforderung bestand darin, die heterogene Produktwelt (Zentrifugen, Inkubatoren, Konfiguratoren) in eine schlagkräftige Kampagnenstruktur zu übersetzen.
Ein besonderer Fokus lag auf der Abgrenzung: Während „Zentrifugen“ ein breiter Begriff ist, durfte das Advertising ausschließlich im Laborbereich ausgespielt werden, um Streuverluste zu vermeiden. Zudem mussten spezifische Markteinführungen sowie die Bewerbung für automatisierte Blutbanken zeitgenau gesteuert werden.
Ohne historische Daten mussten wir gemeinsam mit Hettich die ersten KPI-Benchmarks setzen und ein Tracking-System implementieren, das komplexe Conversion-Aktionen wie Formularanfragen und Interaktionen mit RCF-Rechnern messbar macht.
Die Lösung
Um HETTICH als globalen Marktführer digital zu skalieren, haben wir ein maßgeschneidertes Performance-Framework entwickelt, das Produktspezifika und regionale Besonderheiten vereint. Da zu Beginn kein Ads-Konto existierte, bauten wir eine hochmoderne Struktur auf, die eine präzise Steuerung ermöglicht.
Im Zentrum der Umsetzung stand die Etablierung dedizierter Kampagnen für Asien sowie den europäischen Raum. Durch diesen Aufbau konnten wir regionale Budgets und spezifische Zielgruppenbedürfnisse in Märkten wie Benelux oder Großbritannien individuell steuern und die globale Reichweite effizient ausbauen.
Wir segmentierten das Portfolio in High-End-Neuprodukte wie die MIKRO 2.0, spezialisierte Automatisierungslösungen und strategische Image-Kampagnen. Um potenzielle Kunden bereits in der frühen Research-Phase an die Marke zu binden, wurden nützliche Tools wie der RCF-Rechner und Produkt-Konfiguratoren direkt in die Anzeigen integriert.
Präzises Keyword-Management basierend auf einer tiefen Analyse des Laborsektors implementierten wir ein striktes Keyword-Management. Durch ein engmaschiges Ausschluss-System für irrelevante Begriffe stellten wir sicher, dass das Budget hocheffizient genutzt wird und die Relevanz für die qualifizierte Zielgruppe im Laborbereich bei 100% liegt.
Den entscheidenden Hebel für den ROI bildete ein fortschrittliches Tracking-Modell. Indem wir Conversions nicht nur als einfache Klicks, sondern als qualifizierte Lead-Anfragen und Tool-Nutzungen definierten, gelang der erfolgreiche Wechsel von reiner Klick-Maximierung hin zu wertbasierten Gebotsstrategien, die den tatsächlichen Geschäftserfolg von Hettich nachhaltig fördern.
- Strategisches Konto-Setup
- Kampagnen-Architektur nach Produktfamilien
- Präzises Keyword-Management
- Creative Erstellung nach Hettich-Terminologie
- Implementierung eines wertbasierten Conversion-Trackings
Das Ergebnis
Durch den strategischen Neuaufbau und die präzise Steuerung der Google Ads Kampagnen konnten wir für HETTICH eine digitale Infrastruktur schaffen, die internationales Wachstum auf Knopfdruck ermöglicht. Von Beginn an lag der Fokus nicht auf unqualifiziertem Traffic, sondern auf der Generierung hochwertiger Leads in einem extrem spezialisierten B2B-Umfeld. Wie agil und durchschlagskräftig dieses Setup ist, beweist der erfolgreiche Rollout für über 20 Fokusmärkte: Bereits zwei Monate nach Kampagnenstart etablierten wir eine stabile Pipeline von über 50 qualifizierten Leads pro Monat. Besonders dieser globale Ansatz, inklusive des Rollouts für Asien und der punktgenauen Markteinführung der MIKRO 2.0 im Hochpreissektor – zeigt, wie effektives Advertising die Brücke zwischen Tradition („Legacy“) und Zukunft schlägt.
Ein entscheidender Faktor für den Erfolg war die hohe Relevanz: Durch das suchmaschinenoptimierte Zusammenspiel von Fachterminologie und exakter Target-Audience-Ansprache konnten Streuverluste fast vollständig eliminiert werden. Die Umstellung auf wertbasierte Gebotsstrategien sorgt heute dafür, dass das Budget automatisiert in jene Märkte und Produkte fließt, die den höchsten Wert für das Unternehmen erzielen. Das Ergebnis ist ein zu 100 % skalierbares und flexibel an den Bedarf anpassbares Kampagnen-Framework. Hettich verfügt nun über volle Transparenz in der Performance und eine zukunftssichere Basis für alle kommenden Produktlaunches im Bereich der Labortechnik.
Du willst mit dem nächsten Projekt
digital am Wettbewerb vorbeiziehen?
Wir lieben anspruchsvolle Herausforderungen.
